Pourquoi le relevé de prix va vous faire vendre plus et mieux ?

25 février 2020

Le prix d’un produit est un critère d’achat incontournable, et une conséquence imparable en découle : fixer le bon prix est indispensable si vous voulez bien vendre. Ainsi, le relevé de prix (mesure qui consiste à relever les prix pratiqués par les concurrents ou les distributeurs) est un outil précieux devenu essentiel pour les marques. L’étude que nous avons commandé à l’IFOP nous le prouve : dans ce qui motive une vente, le prix apparaît même avant la qualité du conseil.

Alors pourquoi et comment faire un « relevé de prix » ? Vitalis Group répond à cette question en 5 points.

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1/ Parce que le prix est LE critère incontournable

L’IFOP est formel et la conclusion de son étude est sans appel* : le prix est un critère capital si l’on veut vendre son produit. Grâce à la consultation d’un panel de consommateurs représentatif, nous disposons donc d’une photographie pertinente du comportement d’achat des français en ce début de décennie. Et comme des générations avant eux, les français d’aujourd’hui regardent avant tout un élément avant de se décider : c’est le prix !

* L’étude commandée par Vitalis Group à l’IFOP a été réalisée auprès d’un échantillon national représentatif de 1000 individus âgés de 18 ans et plus ; et en se basant sur des quotas (sexe, âge, catégorie socio-professionnelle, zone géographique etc.).

2/ Parce que le prix d'un produit se réfléchit

Cette enquête est capitale pour la compréhension des enjeux au moment d’une vente, mais aussi pour mettre en place des stratégies qui prennent en compte ces comportements d’achat quasi inconscients.. Nous devons les intégrer dans notre démarche de vente, et ne surtout pas en faire un obstacle. Or, c’est là que le relevé de prix entre en scène. En nous apportant une mise en perspective du marché en général dans le domaine de vente concernée, le relevé va nous apporter un éclairage extrêmement riche et approprié.
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3/ Parce que faire un bon relevé de prix, c’est un travail de pro

Fixer un prix ne s’improvise pas ; il en est de même pour réaliser un relevé de prix. Il faut être efficace, il faut être méthodique, organisé et rigoureux. Chez Vitalis Group, nous procédons par étapes, que ce soit pour les relevés de prix en magasin ou online. Au-delà de la méthode et des qualités de l’enquêteur, il faut avoir les bons outils :
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Des outils efficaces & pratiques permettant un recueil rapide
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Des outils dans l’ère du temps permettant une facilité de communication de l’information avec une remontée des données en temps réel
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Des reportings dynamiques en ligne accessibles pour les équipes pour piloter les informations facilement

4/ Parce que maîtriser son univers concurrentiel est une nécessité

L’utilité du relevé de prix est renforcée si elle permet de se comparer, de mieux comprendre l’univers de ses concurrents afin de mieux se positionner. Aussi, chez Vitalis Group, nous associons ce service de relevé pur à une analyse des tarifs appliqués à la concurrence afin de vous livrer les clefs précises pour adapter votre stratégie tarifaire.

Au bilan, étant donné l’importance du prix – prouvé par les résultats de l’enquête IFOP – le relevé de prix s’avère une arme puissante à bien des égards. Avoir connaissance des prix pratiqués par la concurrence vous permettra de mieux vous positionner dans votre secteur de vente. Adapter vos prix avec précision vous donnera en outre la possibilité d’améliorer vos marges. Et enfin, ne négligeons pas la communication autour de votre « stratégie prix » : elle demeure essentielle !

Sur l’ensemble de ces points, les équipes Vitalis Group peuvent vous accompagner et vous aider à trouver les formules les plus adaptées à votre business model et à vos objectifs.

5/ Parce qu'externaliser un relevé de prix est un gain de temps précieux

Externaliser ce type de prestation revêt des avantages non négligeables puisque cela permettra à vos équipes de se concentrer sur du suivi et de la fidélisation client. Réaliser du relevé de prix est chronophage et à faible valeur ajoutée au niveau de la tâche en elle-même ; ainsi, mieux vaut confier cela à des professionnels, laissant ainsi du temps pour vous concentrer sur tâches stratégiques auxquelles personne ne peut se substituer.

L’externalisation du relevé enrichit également l’entreprise qui y recourt : elle reçoit les services d’une société spécialisée qui apporte à la fois son regard neuf et son expertise.
L'info +

Des segments de population plus sensibles que d’autres à l’élément prix

Si l’importance accordée au prix est une constante, quelle que soit le secteur, notons que pour certaines catégories de la population, il est encore plus déterminant que pour d’autres. C’est ce que nous révèle l’enquête menée : tous domaines de ventes spécialisées confondus, les 50-64 ans, les femmes et les ouvriers sont bien souvent plus réceptifs aux prix des produits que les autres. Il est donc important de croiser les informations concernant les profils de clients ciblés pour adapter et ajuster au mieux sa stratégie.

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